独立する心構えが出来たら、実際に行動を起こしましょう！
開業届や、決算準備など、様々な届け出や事務的な作業が増えるでしょう！
でもそんなのにビビってたら、時間の無駄。
親方＝経営者と申しましたが、最も重要なことは、行動することです。
当然、事務的な仕事、各種届出を行うという事も、一つの、仕事（やるべき事）ですので、それは調べて行う必要があります。
自分でわからないことは、すぐに聞く。若しくは、外注委託する。
解決しうる、最もコスパが高い方法で、進めることが大事です。
分からないのに、解決できない人に聞いても、時間の無駄。
やる時間がないのに、自分でやろうとして、先延ばしにすることで、大きなチャンスを逃すこともあります。
分からないことは、わかる人にすぐに聞き、出来ないことは、出来る人に依頼する。
金は天下の回り物であり、時は金なりです。
そして、自分自身が最も最初に力を入れるべきことは、「新規開拓」です。
目次
- 新規開拓せよ
- 仲間を増やせ！
- 時代に合った集客方法
- まとめ
新規開拓せよ
このラインより上のエリアが無料で表示されます。
新規開拓とは、飛び込み営業で、新しい顧客を見つけなさいという事だけではありません。
もちろん、そのような手法で、大きく成果を上げている会社もあるでしょう！
でも、ハードル高いなと思う方もいると思います。
なぜなら、私たちは、「職人」というカテゴリーの人間なので、どうしても、「施工」という分野で、力を発揮し、仕事の依頼を受け、収益を得たいと考えるからです。
しかし、その腕を振るう場所がなければ、宝の持ち腐れとなってしまいます。だからこそ、新規開拓が必要なのです。
私たち職人は、営業が苦手ゆえに、多重下請け構造が成立してしまうのです。それを少しでも、改善していくことが、利益率UPに必要な重要課題です。
仲間を増やせ！
新規開拓を、「エアコンのユーザー」という目線で開拓していくこともいいですし、私が、独立後やってよかったと思ったのは、同業他社のパイプを作ったことでした。
独立後間もないころは、ルームエアコンの取付工事をメインに行いましたが、量販店の孫請け、ひ孫請けという形でした。
売上や利益は別として、夏が終わると、一瞬で仕事がなくなりました。
でも、たまたま、業務用エアコン工事の経験があったために、同業他社の知り合いから、「応援」という形で、呼んでもらうことが出来ました。
もし、エアコンユーザー向けの営業「新規開拓」をしていたら、また違った結果が出ていたかは分かりませんが、業務用エアコンをメインで施工している仲間に誘ってもらえたことで、日当や経験を積むことが出来たのは間違いありません。
その後、数年は、夏は量販店の下請けでルームエアコン工事。それ以外は、同業他社の業務用エアコン等の、「応援で日当の売上」という形で、一年中忙しく仕事を、させていただきました。
そのころ（25年前）お世話になった、同業他社のエアコン屋さんは、今でも親交があり、応援に行き来するだけでなく、物件の受発注をしあうことで、よりメリットのあるお付き合いが出来るようになりました。
時代に合った集客方法
私が、独立した時代には、ホームページが必須でした。
弊社は集客での運用というよりは、所在を明らかにし、BtoBに向けた発信の仕方で作成していました。
特に、社員募集や協力業者様を集めるための内容にしておりましたが、業務内容を見て、一般ユーザー様からも、エアコンの工事や修理のお問い合わせをいただくことが出来ました。
そして、今は、インスタグラムや、YouTubeなど、SNSを発信することで、集客につなげたりと、25年前にはなかった手法がたくさんあります。
時代に合った集客方法・仲間集めで成果を出している会社さんもたくさんいると思います。
そして、SNSなどのネット上での、集客や販売、人員確保が主流になった今の時代でも、意外と、折込チラシやタウン誌などが効果を出しているという事も事実です。
これは、やはり年配の客層に効果を発揮します。
「今の時代はこうだから」という、固定観念で、WEBやSNSだけに力を入れていると、競争激化の中、自社の良さが、埋もれて行ってしまうという事も考えられます。
様々な手法を試す。そして、それには、多少なりとも経費が掛かるという事も理解していきましょう！すべてはトライ＆エラーです。
まとめ
行動あるのみという事が大前提にあります。
そのうえで、何をすべきかをお伝えしました。
・仲間集め
・新規開拓
この二つに力を入れることが、最も成功への近道になります。
分かっているけど、どうすりゃいいの？
今のところ、そこそこ忙しいから、必要ないかな。
コストかかるからなぁ
様々な、やらない理由はあります。
分からないから調べよう。
今忙しいが、来年、再来年はどうなるかわからないから、何か代対策をしよう。
コストがかかっても、いち早く回収するぞ！
成果を出す人は、どのようなマインドで、行動をしているのか？
行動するのは、他人ではなく、自分です。何のために行動するのか？
なぜ行動するのか？
それを考えれば今やるべき事が、見えてくるのではないでしょうか？
