2026年以降のリアル予測
― 現場で起きている“静かな変化”を本音で話します ―
はじめに｜「最近、単価って上がってるの？それとも下がってる？」
現場でこんな会話、よくありませんか？
- 「材料は上がってるのに、単価は変わらないよな…」
- 「昔より厳しくなってない？」
- 「これからどうなるんだろうな」
結論から言います。
👉 単価は“全体としては上がる”が、個人単位では“下がる人も増える”
これが、2026年以降のリアルです。
つまり、
👉 全体は上昇、でも個人は二極化
この構造を理解していないと、
「仕事はあるのに稼げない」という状態にハマります。
目次
- 2026年以降のリアル予測
- はじめに｜「最近、単価って上がってるの？それとも下がってる？」
- 第1章｜まず事実：単価はすでに上がっている
- なぜ単価は上がっているのか？
- 第2章｜それでも「上がった実感がない」理由
- ① 元請構造で吸収されている
- ② 原価が爆上がりしている
- ③ 価格競争が激化している
- 第3章｜2026年以降に起きる「決定的な変化」
- ① 単価は“人によって変わる時代”になる
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第1章｜まず事実：単価はすでに上がっている
これはデータでも、現場でも明らかです。
なぜ単価は上がっているのか？
① 人手不足
- 若い職人が減っている
- 高齢化が進んでいる
👉 「人がいない＝価値が上がる」
② 労務単価の上昇（国の基準）
国土交通省の労務単価も、ここ数年で上昇しています。
👉 国としても「単価を上げないと人が集まらない」と認識している
③ 働き方の変化
- 週休2日化
- 労働時間の制限
👉 同じ人数でできる仕事量が減る
＝人の価値が上がる
第2章｜それでも「上がった実感がない」理由
ここが現場のリアルです。
「いや、全然上がってないけど？」
そう感じる人も多いはずです。
理由はシンプルです。
① 元請構造で吸収されている
- 元請 → 利益確保
- 下請 → 据え置き
👉 上がった分が末端まで届かない
② 原価が爆上がりしている
- 材料費
- ガソリン
- 車両
- 保険
👉 単価が上がっても、実質利益は減っている
③ 価格競争が激化している
- 新規参入
- 未経験業者
- とにかく安くやる層
👉 単価を引き下げる圧力が強い
第3章｜2026年以降に起きる「決定的な変化」
ここからが重要です。
① 単価は“人によって変わる時代”になる
これまでは、
- 同じ職種なら大体同じ単価
でした。
しかし今後は、
👉 同じエアコン工事でも、1.5倍〜2倍の差がつく時代
になります。
② 「安い職人」は淘汰される
理由は明確です。
- 利益が出ない
- 続かない
- 体が持たない
👉 結果として消えていく
③ 「信頼で選ばれる職人」の単価は上がる
元請の本音はこうです。
「安い人より、安心して任せられる人がいい」
- クレームが少ない
- 段取りがいい
- 連絡が早い
👉 こういう人は、確実に単価が上がります
第4章｜単価が「上がる人」と「下がる人」の違い
ここが一番重要です。
▼ 単価が上がる人
- 原価を理解している
- 自分の単価を言える
- 仕事を選べる
- 継続案件を持っている
- 横のつながりがある
▼ 単価が下がる人
- 言われた仕事を全部受ける
- 相場を知らない
- 単価交渉ができない
- 元請1社依存
- 「忙しければOK」と思っている
👉 この差が、そのまま年収差になります
第5章｜これからの職人がやるべき3つのこと
✔ ① 自分の「最低単価」を決める
- 月いくら必要か
- 経費はいくらか
👉 これを知らないと、確実に損します
✔ ② 仕事の取り方を増やす
- 元請依存を減らす
- 紹介・直接案件を増やす
👉 ここで単価は変わります
✔ ③ 「使われる側」から抜ける意識
- 言われた通りやるだけ
- 指示待ち
👉 この状態だと単価は上がりません
まとめ｜単価は上がる。でも“あなたの単価”は別の話
最後に、一番大事なことを言います。
👉 単価が上がるかどうかは、業界ではなく“あなた次第”です
- 知っているか
- 行動しているか
- 環境を変えているか
これだけで結果は変わります。
【最後に】協力業者募集のお知らせ
もしあなたが、
- 「もっと単価を上げたい」
- 「ちゃんと評価される環境で働きたい」
- 「安く使われる働き方を変えたい」
そう思っているなら、一度ご相談ください。
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当社では、
- 家庭用〜業務用エアコン工事
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※「協力業者希望」とご記載ください
最後に
これからの時代は、
👉 同じ仕事でも“結果が大きく分かれる時代”です
その中で、
「どう働くか」
「誰と働くか」
これがすべてを決めます。
